Mục tiêu: Hỗ trợ thành công THAAS Chips – thương hiệu khoai tây chiên cao cấp đến từ Pháp – thâm nhập vào thị trường Hàn Quốc, thông qua hợp tác với nhà nhập khẩu uy tín, phân phối tại các kênh bán lẻ hàng đầu, và xây dựng hình ảnh là món ăn nhẹ cao cấp mang đẳng cấp quốc tế.
Bối cảnh dự án
THAAS Chips nổi bật nhờ sử dụng 100% khoai tây trồng tại Pháp cùng quy trình sản xuất thủ công. Thương hiệu đã tạo được tiếng vang tại châu Âu và mong muốn mở rộng ra quốc tế. Hàn Quốc – thị trường tiêu dùng cao cấp đang phát triển mạnh – là đích đến đầy tiềm năng. Tuy nhiên, việc thâm nhập thị trường này không dễ dàng: từ thị hiếu tiêu dùng đặc thù, khó khăn trong tìm đối tác phù hợp, cho đến sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu lớn.
Cuối năm 2022, Muser Company đã triển khai các hoạt động khảo sát thị trường và truyền thông bước đầu. Tuy nhiên, để tiến xa hơn, THAAS cần một chiến lược bài bản để tiếp cận các kênh bán lẻ cao cấp. Tháng 2/2023, Source of Asia (SOA) chính thức tham gia thông qua văn phòng đại diện SOA Korean Desk – hợp tác với Muser – nhằm đẩy nhanh tiến độ và khai thác thế mạnh bản địa.
Giải pháp của chúng tôi
Đội ngũ SOA Korean Desk đã triển khai các bước cụ thể nhằm điều chỉnh chiến lược của khách hàng sao cho phù hợp với thị trường Hàn Quốc:
-
Tìm kiếm đối tác phù hợp: Cùng Muser, SOA lựa chọn Hyundai Green Food (thuộc tập đoàn Hyundai Department Store) làm nhà nhập khẩu – một đơn vị dày dạn kinh nghiệm trong mảng thực phẩm cao cấp.
-
Tùy chỉnh thông điệp nhãn hàng: Dựa trên nghiên cứu người tiêu dùng, SOA xây dựng thông điệp nhấn mạnh nguồn gốc từ Pháp và thành phần tự nhiên – phù hợp với xu hướng “ăn sạch, sống khỏe” tại Hàn Quốc.
-
Đàm phán kênh phân phối: Đội ngũ hỗ trợ quá trình làm việc với Hyundai Department Store để đưa sản phẩm vào khu vực trưng bày nổi bật trong siêu thị.
-
Tối ưu vận hành: Hướng dẫn và hỗ trợ THAAS Chips trong quy trình nhập khẩu, đảm bảo chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Kết quả mang lại giá trị thiết thực
-
Ra mắt ấn tượng trong phân khúc cao cấp: THAAS Chips hiện có mặt tại 16 cửa hàng Hyundai Department Store, khẳng định vị thế là sản phẩm snack sang trọng, đáng tin cậy.
-
Xây dựng niềm tin lâu dài: Quan hệ hợp tác với Hyundai Green Food tạo nền tảng để phát triển bền vững tại Hàn Quốc và mở rộng sang các thị trường khác ở châu Á.
-
Thương hiệu khác biệt: Hình ảnh thủ công, chuẩn Pháp đã giúp THAAS Chips nổi bật giữa một thị trường cạnh tranh khốc liệt.
-
Mô hình có thể nhân rộng: SOA Korean Desk cho thấy hiệu quả của việc kết hợp tầm nhìn toàn cầu và hiểu biết địa phương, giúp giảm thiểu rủi ro cho các thương hiệu quốc tế.
Với THAAS Chips, đây không chỉ là thành công về doanh số mà còn là bước đệm để thương hiệu tiến xa hơn tại châu Á và nâng tầm nhận diện toàn cầu.
Bạn đang có dự án tương tự? Liên hệ với chúng tôi qua email: hello@sourceofasia.com để cùng trao đổi thêm!
