Mục tiêu: Source of Asia hỗ trợ SIMAERO gia nhập thị trường Việt Nam bằng cách xác định các khách hàng và dự án trọng điểm, hỗ trợ các gói thầu địa phương, tương tác với các bên liên quan trong ngành hàng không và cung cấp hỗ trợ liên tục trong suốt quá trình đấu thầu.
Bối cảnh dự án:
SIMAERO là một công ty hàng đầu toàn cầu trong lĩnh vực đào tạo phi công trên thiết bị mô phỏng bay và các giải pháp kỹ thuật mô phỏng. Trong chiến lược mở rộng quốc tế, SIMAERO mong muốn thiết lập sự hiện diện mạnh mẽ của họ tại Việt Nam. Để đạt được điều này, công ty cần được hướng dẫn chuyên môn về thâm nhập thị trường, xây dựng mạng lưới quan hệ địa phương và phát triển kinh doanh trong lĩnh vực hàng không.
Giải pháp:
Để hỗ trợ SIMAERO thành công khi gia nhập thị trường Việt Nam, chúng tôi đã triển khai một loạt các giải pháp như sau :
- Đào tạo đội ngũ bán hàng: Một đội ngũ bán hàng địa phương chuyên trách đã được đào tạo về các sản phẩm của SIMAERO để đảm bảo đại diện hiệu quả trên thị trường.
- Xác định thị trường và khách hàng: SOA đã tiến hành nghiên cứu chuyên sâu để xác định các dự án tiềm năng cao và các nhà ra quyết định chính trong ngành hàng không Việt Nam.
- Hỗ trợ đấu thầu: Hỗ trợ SIMAERO tham gia đấu thầu địa phương, đảm bảo tuân thủ các quy định và yêu cầu của Việt Nam.
- Vận động hành lang chiến lược: Tạo điều kiện kết nối với các giám đốc điều hành hãng hàng không và các cơ quan chính phủ để tăng cường vị thế thị trường của SIMAERO.
Kết quả:
Thông qua sự hợp tác của chúng tôi, SIMAERO đã đạt được các cột mốc quan trọng tại Việt Nam:
- Cam kết thị trường dài hạn: Nhiệm vụ 2 năm với 3 dự án tiềm năng được lựa chọn.
- Tham gia đấu thầu: Tham gia thành công vào 2 gói thầu địa phương, tăng cường triển vọng kinh doanh.
- Xây dựng mạng lưới ngành: Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các bên liên quan chính, đảm bảo cơ hội kinh doanh lâu dài trong khu vực.
Bằng cách tận dụng chuyên môn và hiểu biết chuyên sâu về thị trường chiến lược của đội ngũ Source of Asia, SIMAERO đã định vị thành công công ty trong lĩnh vực hàng không đang phát triển của Việt Nam, tạo tiền đề cho sự tăng trưởng và mở rộng bền vững.
