Objectif: Source of Asia a soutenu SIMAERO dans son implantation au Vietnam en identifiant les clients et projets clés, en l’aidant à répondre aux appels d’offres locaux, en établissant des relations avec les acteurs des compagnies aériennes et en lui offrant un soutien continu tout au long du processus d’appel d’offres.
Contexte du projet:
SIMAERO est un leader mondial dans la formation de pilotes sur simulateurs de vol et dans les solutions d’ingénierie de simulation. Dans le cadre de sa stratégie d’expansion internationale, SIMAERO cherchait à établir une forte présence au Vietnam. Pour atteindre cet objectif, l’entreprise avait besoin d’une expertise en matière d’entrée sur le marché, de développement d’un réseau local et de développement commercial dans le secteur de l’aviation.
Solutions:
Pour faciliter l’entrée réussie de SIMAERO sur le marché vietnamien, nous avons mis en œuvre une série de solutions ciblées :
- Formation de l’équipe commerciale : Une équipe commerciale locale dédiée a été formée aux produits SIMAERO afin d’assurer une représentation efficace sur le marché.
- Identification du marché et des clients : SOA a mené des recherches approfondies pour identifier les projets à fort potentiel et les décideurs clés au sein de l’industrie aéronautique vietnamienne.
- Soutien aux appels d’offres : Nous avons aidé SIMAERO à répondre aux appels d’offres locaux, en veillant au respect des réglementations et exigences vietnamiennes.
- Lobbying stratégique : Nous avons facilité les contacts avec les dirigeants des compagnies aériennes et les autorités gouvernementales afin de renforcer le positionnement de SIMAERO sur le marché.
Résultats:
Grâce à notre collaboration, SIMAERO a atteint des étapes clés au Vietnam :
- Engagement à long terme sur le marché : Une mission de 2 ans avec 3 projets potentiels sélectionnés.
- Participation aux appels d’offres : Participation réussie à 2 appels d’offres locaux, améliorant les perspectives commerciales.
- Réseautage dans l’industrie : Établissement de liens étroits avec les principaux acteurs, assurant des opportunités commerciales à long terme dans la région.
En tirant parti de notre expertise et de notre connaissance stratégique du marché, SIMAERO s’est positionnée avec succès dans le secteur de l’aviation en pleine croissance au Vietnam, ouvrant la voie à une croissance et une expansion durables.
