Alors que le Vietnam et les États-Unis approchent du 30e anniversaire de la normalisation de leurs relations diplomatiques (1995 – 2025), l’ambassadeur américain au Vietnam, Marc Knapper, a déclaré :
“Nous sommes ensemble depuis 30 ans grâce à notre engagement envers la réconciliation et notre respect mutuel. Et nous serons ensemble pour les 30 prochaines années. Notre prospérité et notre sécurité sont partagées. Nous sommes des partenaires essentiels.”
L’ambassadeur des États-Unis au Vietnam, Marc Knapper, et la consule générale des États-Unis à Hô Chi Minh-Ville, Susan Burns. Source : Département de l’information locale et extérieure, Ministère de la Culture, des Sports et du Tourisme.
Les mots de l’ambassadeur Knapper reflètent l’esprit de progrès et de partenariat. Il est donc pertinent d’explorer ce que cela signifie réellement pour les entreprises des deux côtés. Découvrons comment cette relation croissante entre les États-Unis et le Vietnam crée de réelles opportunités de croissance mutuelle pour les décennies à venir.
Jalons clés des relations commerciales et diplomatiques entre les États-Unis et le Vietnam (1994-2025)
Chronologie des relations entre les États-Unis et le Vietnam. Source : Ambassade et consulat des États-Unis au Vietnam
Après des années de tension suite à la guerre du Vietnam, les États-Unis et le Vietnam ont lentement rétabli la confiance dans les années 1990. Cela a conduit au renouvellement des liens commerciaux et diplomatiques.
Les mesures vers la normalisation ont commencé au début des années 1990 sous le président Clinton. En 1994, les États-Unis ont levé leur embargo commercial. Puis, en 1995, les deux pays ont rétabli leurs relations diplomatiques complètes. Cette approche progressive de la normalisation reflète un processus prudent et graduel. L’objectif était de bâtir la confiance et d’encourager les réformes de marché au Vietnam.
L’Accord commercial bilatéral (BTA) entre les États-Unis et le Vietnam en 2001 et l’adhésion du Vietnam à l’OMC en 2007 ont changé la donne. Ces événements ont ouvert le commerce, réduit considérablement les droits de douane américains sur les produits vietnamiens et poussé le Vietnam à réformer son économie.
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Dans le cadre du BTA, les États-Unis ont immédiatement accordé au Vietnam le statut conditionnel de la Nation la plus favorisée (NPF), aussi appelé Relations commerciales normales (NTR). Cela a réduit considérablement les droits de douane américains sur la plupart des importations vietnamiennes, passant d’une moyenne de 40 % à moins de 3 %.
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Le Vietnam s’est engagé à réformer son régime commercial et d’investissement. Il a ouvert ses marchés de services (comme les services financiers, les télécommunications et la distribution). De plus, il s’est engagé à protéger les investissements américains, à éliminer les exigences de contenu local et d’exportation, à supprimer progressivement les licences d’investissement et à adopter un cadre juridique transparent. Tout cela visait à créer un environnement juste et prévisible pour les entreprises américaines.
Explosion du volume des échanges bilatéraux
Le BTA, la normalisation diplomatique et les réformes de marché au Vietnam ont entraîné une augmentation remarquable du commerce bilatéral, partant de seulement 451 millions de dollars américains. Cette croissance constante et résiliente montre la profondeur de la relation commerciale. En effet, les États-Unis sont devenus le plus grand marché d’exportation du Vietnam et son deuxième partenaire commercial.
Exportations du Vietnam vers les États-Unis (1995 – 2024) (Milliards USD). Source : Département général des douanes du Vietnam
Le commerce du Vietnam avec les États-Unis a évolué. Il est passé d’exportations simples comme le textile et les chaussures à un éventail plus large de produits transformés, d’agriculture à haute valeur ajoutée et, de plus en plus, de produits de haute technologie. Cela reflète sa modernisation industrielle.
En retour, le Vietnam importe des intrants de haute technologie, des biens de grande valeur et des intrants de production des États-Unis. Les principales exportations américaines vers le Vietnam comprennent l’électronique, les machines, le coton, le soja, les produits chimiques, l’alimentation animale et les circuits intégrés. Cette structure commerciale complémentaire renforce le rôle du Vietnam en tant que pôle manufacturier clé. Elle solidifie également la résilience du partenariat économique bilatéral.
Catégories d’exportations du Vietnam vers les États-Unis (2024). Source : Département général des douanes du Vietnam
Le rehaussement des relations entre les États-Unis et le Vietnam au niveau de Partenariat stratégique global en septembre 2023 reflète une confiance mutuelle plus profonde. Il témoigne aussi d’une coopération élargie au-delà du commerce, s’alignant sur la stratégie américaine du « pivot vers l’Asie ».
Investissement direct étranger (IDE) : Une pierre angulaire de la collaboration
L’augmentation des investissements américains au Vietnam est largement due aux tensions entre les États-Unis et la Chine. Cela fait du Vietnam un pôle stratégique pour la diversification des chaînes d’approvisionnement. Le Vietnam a attiré avec succès des volumes substantiels d’IDE, maintenant des niveaux d’environ 10 à 12 milliards de dollars américains par an au cours de la dernière décennie.
Attraction des IDE de janvier à mars pour la période 2019-2025 (Milliards USD). Source : Ministère des Finances
Les IDE au Vietnam se concentrent de plus en plus dans des secteurs stratégiques et de haute technologie. En 2024, l’industrie manufacturière et la transformation étaient en tête avec 25,58 milliards de dollars (66,9 % du total des IDE). Les investissements affluent vers les semi-conducteurs, l’IA, les énergies renouvelables et les micropuces. Des entreprises américaines majeures comme Intel, Apple, Boeing, Nvidia et Google y étendent leurs activités. Cette tendance reflète l’intégration croissante du Vietnam dans les chaînes d’approvisionnement mondiales. Elle montre aussi sa volonté de modernisation industrielle et de résilience à long terme.
Attraction des IDE par secteur de janvier à mars 2025. Source : Ministère des Finances
Parallèlement, l’investissement direct vietnamien à l’étranger (ODI) prend de l’ampleur. En 2024, l’ODI a atteint 664,8 millions de dollars, se concentrant sur la technologie et l’industrie manufacturière. Un exemple marquant est l’usine de véhicules électriques de VinFast aux États-Unis. Cela marque une transition vers la production mondiale et l’ambition du Vietnam de devenir un acteur économique mondial.
Opportunités pour les entreprises
Pour les entreprises américaines : Une porte d’entrée vers l’Asie via un partenaire de confiance
- Accès au marché et avantages tarifaires : L’engagement du Vietnam à supprimer les droits de douane sur les importations agricoles américaines (comme le soja, le blé, les produits laitiers et le coton) donne aux producteurs américains un avantage concurrentiel sur un marché de près de 100 millions de personnes.
- Diversification et résilience de la chaîne d’approvisionnement : Le Vietnam est désormais une base de production essentielle pour de grandes marques américaines comme Nike, Apple, Amkor Technology et Intel.
- Compétitivité des coûts : Avec un coût moyen de la main-d’œuvre de 1,94 $/heure et une main-d’œuvre de qualité, le Vietnam offre une valeur inégalée.
- Incitations gouvernementales : Telles que les congés fiscaux, les crédits d’impôt étrangers et l’accès prioritaire aux grands accords de libre-échange (OMC, ASEAN, CPTPP et RCEP).
- Opportunités d’expansion dans la haute technologie : Les entreprises américaines des secteurs des semi-conducteurs, de l’IA, de l’énergie propre et de l’infrastructure numérique sont en pleine expansion. L’objectif commun de former 50 000 ingénieurs en semi-conducteurs d’ici 2030 est un pilier stratégique.
- Coopération dans l’énergie propre : Des entreprises comme AES approfondissent leurs investissements dans le GNL et les énergies renouvelables, alors que le Vietnam vise la neutralité carbone d’ici 2050.
Pour les entreprises vietnamiennes : Accès aux capitaux, à la technologie et à une image de marque mondiale
- Accès aux marchés de capitaux américains : Les entreprises vietnamiennes accèdent de plus en plus aux marchés de capitaux américains. Des introductions en bourse historiques le prouvent, comme Society Pass (première entreprise basée au Vietnam à être cotée sur une bourse américaine en 2021) et VinFast (entrée au Nasdaq en 2023 avec une valorisation de 23 milliards de dollars, devenant la plus grande société vietnamienne cotée aux États-Unis).
- Soutien des réseaux économiques américano-vietnamiens : Grâce aux bureaux commerciaux, aux échanges de délégations et aux programmes de mise en relation, les entreprises vietnamiennes accèdent à la plus grande économie du monde avec une confiance et une visibilité accrues.
- Collaboration sur l’innovation et l’économie verte : Les États-Unis sont un partenaire essentiel dans la transition du Vietnam vers la haute technologie et l’énergie propre. Le soutien américain à la transformation numérique, à l’écosystème d’innovation et aux objectifs climatiques du Vietnam (y compris l’engagement de neutralité carbone d’ici 2050) apporte à la fois des financements et un savoir-faire technique aux entreprises vietnamiennes des secteurs clés.
Conclusion
Alors que les États-Unis et le Vietnam célèbrent 30 ans de relations diplomatiques, leur partenariat va au-delà du symbolisme. Il alimente de réelles opportunités économiques dans les domaines de la technologie, de l’énergie, de l’industrie manufacturière et de l’innovation.
Avec une confiance accrue, des objectifs communs et un alignement stratégique en évolution, le moment est idéal pour les entreprises des deux côtés. Elles peuvent désormais explorer l’expansion transfrontalière, le co-investissement et la collaboration à long terme.
Chez Source of Asia, nous aidons les entreprises américaines à libérer le potentiel du marché vietnamien. Nous le faisons via des stratégies de mise sur le marché personnalisées, un soutien à la conformité locale, le développement de la chaîne d’approvisionnement et la mise en relation commerciale. De même, nous donnons aux entreprises vietnamiennes les moyens de se développer à l’échelle mondiale, en particulier aux États-Unis. Nous proposons des conseils sur l’entrée sur le marché, un soutien à la levée de fonds et des partenariats transfrontaliers.
Que vous soyez un investisseur américain à la recherche d’une base stratégique en Asie, ou une entreprise vietnamienne souhaitant s’étendre sur le plus grand marché du monde, Source of Asia est votre partenaire de confiance sur le terrain. Construisons ensemble les 30 prochaines années de succès.
