Le 2 juillet 2025, le président Trump a annoncé que le tarif douanier de 46 % sur les exportations vietnamiennes, qui devait s’appliquer à partir du 9 juillet, serait finalement réduit à 20 %. Toutefois, une taxe de 40 % sera maintenue sur les produits soupçonnés d’être réexportés depuis des pays tiers via le Vietnam.
En échange, le Vietnam s’est engagé à :
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Supprimer les droits de douane sur certaines exportations américaines importantes (comme les véhicules à gros moteur, le gaz naturel liquéfié et certains produits agricoles) ;
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Renforcer la transparence des procédures douanières et appliquer plus strictement les règles sur l’origine des produits ;
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Lancer un « cadre souple » pour des négociations plus larges sur les services, la propriété intellectuelle et l’investissement (sources : Politico, Al Jazeera).
Ce n’est pas encore un accord de libre-échange complet, mais un cadre stratégique dont les détails restent à négocier : les produits concernés, le calendrier d’application et les mécanismes de contrôle.
Ce qu’il faut retenir
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Tarifs réduits, mais pas supprimés : la taxe américaine sur les produits vietnamiens passe de 46 % à 20 %, mais une taxe de 40 % reste en place pour les produits considérés comme transbordés.
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Plus d’accès pour les produits américains : le Vietnam supprime les droits de douane sur plusieurs biens exportés par les États-Unis (énergie, agriculture, automobile…).
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Davantage de transparence : les nouvelles règles exigent plus de traçabilité et de clarté sur l’origine des produits.
Il ne s’agit pas d’un accord de libre-échange complet, mais d’un cadre stratégique. Les détails – des listes de produits à leur mise en œuvre – sont encore en cours d’élaboration. Mais l’orientation est claire : un engagement plus approfondi, avec des normes plus strictes.
Opportunités pour les entreprises agiles et tournées vers l’avenir
Côté Vietnam : regagner en compétitivité
La baisse des droits de douane offre un vrai souffle aux exportateurs vietnamiens, notamment dans l’électronique, le textile ou les produits de la mer. Mais en contrepartie, les attentes augmentent :
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Préparez-vous aux contrôles : les audits seront plus fréquents. La traçabilité est désormais essentielle.
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Investissez sur le long terme : cette stabilité permet d’envisager des investissements dans l’automatisation, les pratiques durables (ESG) et l’intégration verticale.
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Montez en gamme : les exportateurs qui misent sur des produits à plus forte valeur ajoutée (comme les pièces pour véhicules électriques, dispositifs médicaux ou objets connectés) auront une longueur d’avance.
“ Pour les entreprises vietnamiennes, il ne s’agit plus seulement de rester compétitives, mais de progresser dans la chaîne de valeur”
Investisseurs américains : Le Vietnam vient de devenir plus intéressant
Ce nouveau cadre ouvre aux entreprises américaines les portes d’un marché de près de 100 millions d’habitants, avec un pouvoir d’achat en hausse.
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Moins de barrières à l’entrée : les secteurs de l’énergie et de l’agriculture deviennent plus accessibles.
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Avantage pour les pionniers : des opportunités immédiates dans le numérique, les services pro ou la fintech.
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Stratégie “China +1” renforcée : le Vietnam devient un hub fiable pour diversifier vos chaînes d’approvisionnement.
Les risques à surveiller
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Ce n’est pas encore un accord officiel : les détails restent à négocier. Si les règles d’application sont assouplies plus tard, l’impact positif pourrait être limité.
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Attention au transbordement : tout produit soupçonné de venir d’un autre pays puis exporté via le Vietnam sera taxé à 40 %. Sans preuve claire de l’origine, cela peut coûter cher.
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Contexte politique incertain : l’accord actuel repose sur une décision présidentielle. Un changement de gouvernement ou un nouvel équilibre dans les relations États-Unis – Chine – Vietnam pourrait modifier la donne.
Comment bien se préparer : vos prochaines étapes
| Thème | Questions à se poser | Actions recommandées |
|---|---|---|
| Chaîne d’approvisionnement | Pouvez-vous déplacer votre sourcing ou production vers le Vietnam ? | Auditez vos fournisseurs, testez les délais, vérifiez les infrastructures |
| Conformité & traçabilité | Vos systèmes peuvent-ils gérer des règles plus strictes ? | Mettez à jour vos ERP, formez vos équipes, préparez des protocoles d’audit |
| Risques politiques | Êtes-vous exposé à un changement soudain de politique commerciale ? | Souscrivez une assurance commerce, explorez d’autres options en ASEAN |
| Timing réglementaire | Êtes-vous aligné avec le calendrier d’application des nouvelles règles ? | Participez aux forums du secteur, consultez vos conseillers commerce |
Comment Source of Asia peut vous aider
Depuis plus de 20 ans, Source of Asia accompagne les entreprises à chaque étape de leur développement en Asie du Sud-Est – que ce soit en période de tensions commerciales ou de crises comme la pandémie.
Pour les entreprises vietnamiennes
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Conseils sur les douanes & tarifs : évitez les erreurs de classification et les pénalités.
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Stratégie export : identifiez de nouveaux marchés à fort potentiel.
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Logistique intelligente : optimisez vos délais et la traçabilité de votre chaîne d’approvisionnement.
Pour les entreprises américaines
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Entrée sur le marché & partenariats : accédez à notre réseau pour trouver le bon partenaire, distributeur ou site de production.
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Veille réglementaire : restez informé des évolutions légales et des étapes de mise en œuvre de l’accord.
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Support opérationnel : RH, portage salarial, installation locale – on vous accompagne dès le premier jour.
Ce qu’il faut suivre de près
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Octobre 2025 : publication des listes de produits et des règles d’application.
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Auditions au Congrès US : des contestations politiques de l’accord pourraient émerger.
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Directives des douanes vietnamiennes : des clarifications sur les règles contre le transbordement sont attendues.
Derniers conseils : anticipez et adaptez-vous vite
C’est un moment clé. Les entreprises qui s’adaptent rapidement – en ajustant leur production, en renforçant leur conformité et en construisant de bons partenariats locaux – en tireront de vrais avantages.
Source of Asia est prêt à vous accompagner. Nous connaissons le terrain, parlons la langue (dans tous les sens du terme), et sommes là pour transformer cette période d’incertitude en opportunité de croissance.
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