Mục tiêu: Xác định đối tác địa phương tại Việt Nam cho Tory Burch – một thương hiệu thời trang trong bán lẻ các mặt hàng cao cấp và cung cấp các địa điểm, cửa hàng chất lượng cho việc bán các sản phẩm của họ tại Việt Nam.
Bối cảnh dự :
Tory Burch, một thương hiệu thời trang nổi tiếng chuyên về hàng cao cấp, đã hợp tác với IN Asia và Gael Hornbeck – người sáng lập, để hỗ trợ tìm một nhà phân phối tại Việt Nam có chuyên môn trong bán lẻ cao cấp và cung cấp các địa điểm hàng đầu cho thương hiệu của họ.
Các giải pháp:
Để đáp ứng yêu cầu của Tory Burch, SOA đã triển khai các giải pháp sau:
- Chẩn đoán: SOA đã tiến hành một phân tích toàn diện để có cái nhìn rõ ràng về cách tiếp thị các sản phẩm thời trang cao cấp có giá phải chăng tại Việt Nam. Chẩn đoán này cung cấp những thông tin vô giá về thị trường địa phương, bao gồm sở thích của người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh và xu hướng thị trường.
- Nhóm tập trung: SOA đã tổ chức một nhóm tập trung để thử nghiệm sản phẩm trên đối tượng mục tiêu của Tory Burch. Cho phép thu thập phản hồi trực tiếp và thông tin cần thiết từ người tiêu dùng mục tiêu. Phản hồi này hỗ trợ việc điều chỉnh và tối ưu hóa các sản phẩm của Tory Burch phù hợp với sở thích của thị trường Việt Nam.
-
Tìm kiếm đối tác: SOA đã tham gia vào các hoạt động tìm kiếm đối tác chủ động để đánh giá cơ hội hợp tác với các nhà điều hành/phân phối bán lẻ địa phương. Bằng cách tiếp cận các đối tác tiềm năng và đánh giá kỹ lưỡng khả năng của họ và sự phù hợp với yêu cầu của Tory Burch, SOA đã xác định được những cơ hội hợp tác triển vọng.
Kết quả:
Source of Asia đã hỗ trợ thành công Tory Burch với những kết quả sau:
- Cung cấp báo cáo thị trường với 82 trang bao gồm các thông tin chi tiết về cảnh quan tiếp thị cho các sản phẩm thời trang cao cấp có giá phải chăng tại Việt Nam. Điều này đã giúp Tory Burch có những thông tin quan trọng để đưa ra quyết định chiến lược.
- Nhóm tập trung, với sự tham gia của 14 người tham dự, đã cung cấp phản hồi có giá trị về các sản phẩm của Tory Burch, giúp thương hiệu cải tiến và điều chỉnh dựa trên sở thích của đối tượng mục tiêu tại Việt Nam.
- Trong giai đoạn tìm kiếm đối tác, SOA đã xác định được 9 cơ hội ưu tiên, đại diện cho những nhà điều hành/phân phối bán lẻ địa phương có khả năng mạnh mẽ và phù hợp với danh tiếng và yêu cầu của thương hiệu Tory Burch.
Với những kết quả này, Tory Burch đã định vị mạnh mẽ để thiết lập sự hiện diện đáng kể trên thị trường thời trang cao cấp Việt Nam. Bằng việc hợp tác với một đối tác địa phương có kinh nghiệm trong bán lẻ cao cấp và cung cấp các địa điểm hàng đầu, Tory Burch có thể phục vụ hiệu quả đối tượng mục tiêu và đạt được mục tiêu kinh doanh trong lĩnh vực thời trang tại Việt Nam.