L’objectif est d’identifier les acteurs clés dans le marché local des systèmes de transport et à encourager les échanges commerciaux en simplifiant les interactions entre eux et les membres du Cluster.
Contexte du projet :
CARA, une organisation de premier plan axée sur la recherche et l’innovation dans le domaine des systèmes de transport, souhaitait élargir son réseau et créer des opportunités commerciales en collaboration. À cette fin, CARA a collaboré avec Source of Asia pour repérer des acteurs clés sur le marché local et faciliter les interactions entre eux et les membres du Cluster. Initialement conçu comme un voyage d’affaires en France, le projet a été adapté pour utiliser des plateformes en ligne pour les rencontres d’introduction.
Solutions :
En réponse aux exigences de CARA, l’équipe SOA a formulé une solution à multiples facettes qui englobe plusieurs étapes clés :
- Développement d’une base de données : Nous avons compilé une base de données de partenaires potentiels dans le secteur des systèmes de transport, en nous concentrant sur les parties prenantes clés qui pourraient contribuer de manière significative aux collaborations.
- Affinement de l’objectif du projet : Compte tenu de l’évolution de la situation et des contraintes de déplacement, nous avons adapté le champ d’application du projet pour donner la priorité aux réunions de présentation en ligne afin de mettre en relation les entreprises et d’explorer les opportunités.
- Coordination et facilitation : Nous avons assumé le rôle central de coordination et de facilitation des réunions B2B en ligne, en assurant des interactions transparentes entre les représentants de CARA et les partenaires potentiels identifiés.
Résultats :
La collaboration entre CARA et SOA a permis d’obtenir des résultats significatifs.
- Identification des prospects : Nous avons réussi à identifier et à qualifier deux prospects prometteurs, tous deux leaders nationaux dans l’industrie automobile.
- Réalisation de réunion B2B : Grâce à notre coordination, une réunion B2B a été mise en œuvre. Celle-ci a rassemblé CARA et le principal fabricant de véhicules électriques de la région, créant ainsi l’opportunité de collaborations et de projets communs.
