Objectif: Accompagner BAUD Industries dans l’identification de fournisseurs spécialisés en décolletage (bar-turning) répondant à ses exigences techniques et qualitatives, tout en explorant des opportunités de reprise d’usines pour renforcer sa capacité de production au Vietnam.
Contexte du projet
Acteur mondial de référence dans le domaine du décolletage et de l’usinage de précision, BAUD Industries souhaitait consolider sa stratégie de sourcing international en s’implantant dans une région à fort potentiel. Le Vietnam, avec son tissu industriel dynamique et ses coûts compétitifs, s’est rapidement imposé comme une destination stratégique. Pour réussir cette expansion, l’entreprise a fait appel à Source of Asia (SOA), cabinet de conseil implanté localement, pour l’aider à identifier des partenaires fiables et évaluer des cibles potentielles à acquérir.
Notre approche
Bien au-delà d’un rôle d’intermédiaire, SOA a agi comme un partenaire local stratégique de BAUD, en fournissant un accompagnement complet, structuré autour des objectifs à long terme de l’entreprise.
Une étude de marché approfondie pour éclairer la stratégie d’investissement :
SOA a mené une analyse complète du secteur du décolletage et de l’usinage au Vietnam : taille du marché, acteurs majeurs, tendances de croissance et dynamique concurrentielle. Cette étude a permis à BAUD d’avoir une vision claire de l’écosystème local et de cerner les leviers d’investissement les plus pertinents.
Des fournisseurs qualifiés, sélectionnés pour leur pertinence stratégique :
Notre équipe a mobilisé son réseau terrain pour identifier plus de 25 fournisseurs potentiels. Chaque entreprise a été rigoureusement évaluée sur sa capacité technique, ses certifications, sa santé financière et son ouverture à un partenariat à long terme ou à une éventuelle acquisition.
Ciblage d’usines prêtes à être intégrées :
Nous avons également identifié des sites industriels susceptibles d’être rachetés, avec une attention particulière portée sur l’alignement culturel, la compatibilité opérationnelle et la maturité juridique – afin d’assurer une intégration fluide au sein des opérations globales de BAUD.
Résultats : Comment l’équipe SOA a apporté de la valeur ajoutée à BAUD
Grâce à cet accompagnement, BAUD a reçu une cartographie complète du marché vietnamien, accompagnée de recommandations stratégiques adaptées. Nous avons livré une sélection de plus de 25 fournisseurs évalués, dont 10 présentant une forte expertise en décolletage et une réelle valeur ajoutée. Certaines de ces structures ont d’ores et déjà montré un intérêt concret pour des projets de rachat, permettant à BAUD d’initier des discussions concrètes sur le terrain.
Aujourd’hui, BAUD Industries dispose d’une base solide pour son implantation au Vietnam. Ce projet a permis d’identifier des partenaires fiables, de réduire les risques liés à l’entrée sur un nouveau marché, et de renforcer la compétitivité industrielle de l’entreprise à l’échelle mondiale.
Vous visez le marché vietnamien ?
Source of Asia vous accompagne à chaque étape – de la recherche de fournisseurs jusqu’à l’intégration locale.
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