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Objectif : Développer la présence et les ventes au Vietnam de la marque

Contexte du projet:

Rubio Monocoat est une entreprise de peintures de revêtement de bois fondée en 1906. La marque est distribuée dans 41 pays et possède plus de 150 employés dans le monde.

En 2017, Rubio Monocoat nous a contactés pour étudier la possibilité d’entrer sur le marché vietnamien.

Solutions:

L’histoire commence par une étude de marché mettant en évidence le potentiel du marché vietnamien. Le marché des peintures de revêtement au Vietnam est un des 5 premiers marchés au monde et, il est aussi à noter que, le Vietnam est le deuxième exportateur mondial pour les produits d’intérieur et de revêtements de sol. Les clients vietnamiens sont très stricts en matière d’échantillons, le support technique ainsi que le service après-vente. C’est pourquoi, grâce à notre solide réseau existant dans ce domaine, nous avons proposé à Rubio Monocoat une solution de représentation commerciale unique:

  • L’entreprises devient le distributeur direct de la marque pour importer des produits et émettre des factures dans le pays
  • La force commerciale gère les ventes pour suivre la situation et attirer les clients incluant la gestion des commandes et le support logistique
  • L’équipe SOA produit des rapports mensuels et donne les tendances du marché

Nous avons construit ensemble un modèle commercial adapté aux besoins et aux attentes de nos clients. Cette solution permet aux clients d’éviter d’avoir à payer des coûts élevés pour les distributeurs, assurer des stocks nationaux et assurer un accès direct aux utilisateurs finaux (pour les échantillons, le service de livraison ainsi que les services après vente).

Développer la présence et les ventes au Vietnam de la marque: une étude de cas Rubio Monocoat

Résultats:

Après plus de 4 ans de coopération, notre stratégie à long terme a prouvé son efficacité avec une augmentation annuelle moyenne des ventes de plus de 35 %. De plus, un représentant local leur permet de se rapprocher de leurs clients finaux en permanence.

Après avoir construit une connaissance aguerrie du marché, nous sommes un relais local et un soutien pour Rubio Monocoat avec des missions Marketing & Communication pour accroître la conscience et la reconnaissance de la marque. Rubio Monocoat sponsorise actuellement le concours Hoa Mai, un célèbre concours de design organisé par HAWA, association vietnamienne du bois. Ils sont passés de l’étape « d’investigation du potentiel » à la véritable référence au marché vietnamien!

Directeur des affaires de Rubio Monocoat : “Après quelques années de faibles ventes au Vietnam, SOA et nous avons découvert un système d’agent commercial très efficace. La solution de conception unique de SOA nous offre un modèle commercial en toute sécurité avec des taux d’intérêts plus élevés et un meilleur contrôle pour nos clients”.

Soa's Bud Team

Développer et animer nos partenariats stratégiques est au cœur de notre stratégie de croissance en Asie du Sud-Est.

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