Objectif : L’objectif est d’identifier un partenaire local au Vietnam pour la marque de mode Tory Burch, avec une solide expérience dans la vente au détail de produits de luxe et la capacité d’offrir des emplacements de premier choix pour les magasins de la marque.
Contexte du projet :
Tory Burch, marque de mode renommée spécialisée dans les produits de luxe, s’est associée à IN Asia et à son fondateur Gael Hornbeck pour l’aider à trouver un distributeur au Vietnam, qui détient une expertise dans la vente au détail de produits de luxe et qui peut offrir des emplacements premium pour sa marque.
Solutions :
Pour répondre aux exigences de Tory Burch, SOA a mis en œuvre les solutions suivantes :
- Diagnostic : SOA a mené une analyse complète afin d’obtenir une image claire de la façon dont les produits de mode de luxe abordables sont commercialisés au Vietnam. Ce diagnostic a fourni des informations précieuses sur le marché local, y compris les préférences des consommateurs, les concurrents et les tendances du marché.
- Panel de discussion : SOA a organisé un groupe de discussion pour tester les produits sur le public cible de Tory Burch, permettant d’obtenir un retour d’information direct et des informations sur les consommateurs cibles. Ce retour d’information a permis d’affiner et d’optimiser les offres de Tory Burch en fonction des préférences du marché vietnamien.
- Prospection : SOA s’est engagé dans des activités de prospection proactive afin d’évaluer les opportunités de partenariat avec les opérateurs/ distributeurs de détail locaux. En contactant des partenaires potentiels et en évaluant de manière approfondie leurs capacités et leur alignement avec les exigences de Tory Burch, SOA a identifié des pistes prometteuses pour des opportunités de partenariat.
Résultats :
Source of Asia a soutenu Tory Burch avec succès en obtenant les résultats suivants :
- Un rapport de marché complet de 82 pages a été livré, fournissant des informations détaillées sur le paysage marketing des produits de mode de luxe abordables au Vietnam. Cela a permis à l’entreprise d’obtenir des informations cruciales pour la prise de décisions stratégiques.
- Le panel de discussion, composé de 14 participants, a offert un retour d’information de valeur sur les produits de Tory Burch, permettant à la marque d’apporter des améliorations et des ajustements en fonction des préférences du public cible dans le pays.
- Au cours de la phase de prospection, SOA a identifié 9 prospects hautement prioritaires, représentant des opérateurs de détail et des distributeurs locaux potentiels qui ont démontré de fortes capacités et un alignement avec l’identité et les exigences de la marque.
Grâce à ces résultats, Tory Burch est bien placé pour établir une forte présence sur le marché vietnamien de la mode de luxe. En s’associant à une entité locale expérimentée dans la vente au détail de produits de luxe et en proposant des emplacements de premier choix, l’entreprise peut s’adresser efficacement au public cible et atteindre ses objectifs commerciaux dans le secteur de la mode au Vietnam.
