Aider Legrand, spécialiste mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, à identifier et à entamer des discussions avec des entreprises vietnamiennes potentielles en vue d’une expansion commerciale. Il s’agit de collecter des données sur le marché, de qualifier les cibles potentielles, d’approcher les entreprises présélectionnées, d’évaluer leur intérêt et de faciliter les contacts avec l’équipe financière de Legrand en vue de négociations et d’une vérification préalable.
Contexte du projet :
Legrand a fait appel aux services de Source of Asia (SOA) pour explorer les opportunités commerciales au Vietnam, visant à étendre sa présence et ses approvisionnements sur le marché de l’infrastructure électrique et numérique du bâtiment dans la région.
Solutions :
Nous avons utilisé une approche systématique pour répondre aux exigences de Legrand :
- Étude de marché et qualification : Nous avons recueilli des données auprès de diverses sources et d’experts du marché pour compiler une liste de 10 à 15 cibles potentielles au Vietnam, en veillant à l’alignement avec les critères de Legrand. L’analyse nous a permis de dresser une liste restreinte de quatre entreprises prometteuses qui répondent aux objectifs stratégiques et aux normes opérationnelles de Legrand.
- Approche et engagement : Après validation, nous avons entamé des discussions avec chaque cible présélectionnée, présentant l’intérêt de Legrand pour les opportunités commerciales potentielles et évaluant leur réceptivité.
- Évaluation et introduction : Nous avons évalué l’intérêt des entreprises présélectionnées à s’engager plus avant avec Legrand, en facilitant les introductions avec l’équipe financière de Legrand pour des discussions détaillées.
- Suivi et négociation : Nous avons maintenu une communication proactive avec les cibles présélectionnées, en facilitant les processus de négociation et en soutenant Legrand tout au long des phases de due diligence.
Résultats :
Nos efforts ont permis de réaliser des progrès significatifs :
- Nous avons fourni à Legrand des informations précieuses sur le paysage du marché vietnamien, en identifiant 4 cibles qualifiées pour une collaboration potentielle.
- L’une des entreprises présélectionnées est actuellement en pourparlers avec Legrand, ce qui laisse entrevoir des perspectives prometteuses pour une collaboration fructueuse.
Dans l’ensemble, notre approche sur mesure a positionné Legrand pour des opportunités de croissance stratégique dans le secteur des infrastructures électriques et numériques du bâtiment au Vietnam, démontrant notre engagement à faciliter leurs initiatives d’expansion.
