Objectifs :
Le premier objectif est de promouvoir BW Industrial auprès de la communauté industrielle des pays européens, en particulier en France, en Allemagne et au Danemark. Dans un second temps, le but est d’accroître la visibilité et de soutenir BW dans l’identification de prospects et de clients intéressés par l’expansion ou l’installations d’usines de production au Vietnam.
Contexte du projet :
BW Industrial est un promoteur réputé pour la location d’usines et d’entrepôts de haute qualité au Vietnam. Conscient de l’immense potentiel du marché européen, ce dernier s’est associé à Source of Asia pour mettre en œuvre un plan global. Ce projet visait à faire connaître les offres de BW, à attirer des investisseurs potentiels et à faciliter les contacts entre les entreprises européennes et les solutions industrielles de BW dans le pays d’Asie.
Solutions apportées :
Les objectifs de BW Industrial ont été atteints grâce à une combinaison stratégique d’initiatives :
- Marketing et communication : Rédaction de contenu mettant en valeur le potentiel du Vietnam en tant que centre industriel prometteur, diffusé sous divers formats, notamment des publications sur les médias sociaux, des newsletters, des articles sur le site internet et des webinaires. La collaboration a abouti à la publication du booklet “Doing Business in Vietnam 2022” et à la création d’un témoignage, renforçant ainsi la proposition de valeur de BW.
- Ventes et prospection : Une approche englobant la collecte de données, la catégorisation, l’approche directe et la participation à des foires internationales, établissant ainsi des connexions directes avec des clients potentiels. Les chiffres reflètent l’efficacité de ces efforts, avec des contacts établis et des pistes prometteuses générées.
- Développement de partenariats : Une stratégie méthodique a été employée pour favoriser les partenariats, en utilisant la collecte de données, la gestion de bases de données, la sensibilisation directe et la participation à des événements (à la fois hors ligne et en ligne). Cette approche a permis de renforcer le réseau de BW et de la positionner en tant qu’intermédiaire pour des opportunités.
- Voyages d’affaires dans l’UE : deux voyages d’affaires dans l’UE ont été organisés en l’espace de 10 mois, en France, en Allemagne et au Danemark. Les objectifs étaient, d’une part, de promouvoir le Vietnam en tant que centre industriel en plein essor au sein de l’ASEAN et, d’autre part, d’aider BW à se familiariser avec les besoins et la culture d’investissement de l’Europe.
Résultats :
Les efforts entrepris en collaboration avec BW Industrial ont abouti à de brillants résultats :
- Une présence numérique solide : Une centaine de posts LinkedIn, plus de 3 000 réactions, 200 000 impressions, ainsi qu’une série de newsletters, d’articles, de webinaires et de booklets ont étayé l’engagement digital global.
- Ventes et prospection : Près de 12 000 contacts ont été établis, plus de 20 salons ont été organisés, de nombreux prospects ont été présentés et des mesures d’engagement ont été réalisées, telles que des téléchargements de brochures, des visites de sites et des sessions en direct.
- Partenariats stratégiques : Une liste de 65 événements, ateliers et réunions B2B avec des partenaires pour étendre la portée et l’influence de BW dans les secteurs ciblés.
- Voyages d’affaires : Nous avons organisé au total deux voyages d’affaires dans l’UE.
- Premier voyage en novembre 2022 : Grâce à un engagement direct avec des partenaires stratégiques en Europe (Allemagne, France et Danemark), BW a mis en évidence le potentiel industriel du Vietnam, donnant lieu à un ensemble de réunions, à la participation à des foires internationales (avec le stand de BW) et à des webinaires.
- Deuxième voyage en septembre 2023 : Tout au long de ce voyage de retour dans ces 3 pays respectifs, SOA a participé à diverses réunions B2B avec des partenaires et des clients, des ateliers, la participation à des foires internationales, et des visites de sites dans les hubs industriels et les usines… Ainsi qu’échanger des bonnes pratiques avec les participants et partager de nouvelles idées. Ce voyage a permis d’établir une base solide pour les efforts de collaboration entre le Vietnam et l’Europe en général, en mettant l’accent sur les connexions, l’introduction de nouveaux réseaux d’affaires dans les pays ciblés et le renforcement de la présence de BW sur le marché européen.
Le partenariat stratégique entre BW et SOA a ouvert la voie à une approche multifacette. Cela a non seulement augmenté la visibilité de l’entreprise en Europe, mais a également facilité les contacts avec des clients et des partenaires potentiels. Ces interactions ont permis à BW d’étendre sa présence sur le marché de l’immobilier industriel. Le voyage d’affaires a joué un rôle important en consolidant ces efforts et en traçant une voie prometteuse pour la croissance de BW sur le marché européen. SOA et BW sont prêtes à accompagner de nouveaux investisseurs dans leur prochain voyage au Vietnam!