Mục tiêu: Đảm bảo nhà nhập khẩu / nhà phân phối sẵn có cho các kênh HORECA và mở rộng sang các Nhà bán lẻ thương mại hiện đại
Bối cảnh dự án:
D’Aucy kì vọng cao vào thị trường Việt Nam. Thông qua đội ngũ ở HK và SGP, họ đã theo dõi thị trường VN trong nhiều năm. Tác động của Covid19 và việc hạn chế đi lại khiến vấn đề trở nên phức tạp hơn. Khi bắt đầu mất thị phần, họ nhận thấy khả năng mở rộng hoạt động Việt Nam chưa chắc đã thành công.
Đó là lý do tại sao họ liên hệ với SOA để tìm giải pháp và đại diện bán hàng thay thế.
Các giải pháp:
Đội ngũ SOA đã được đào tạo về các sản phẩm của D’Aucy và phụ trách tiếp nhận hàng mẫu để hỗ trợ các cuộc gặp với người mua hàng địa phương.
Nhiệm vụ của chúng tôi gồm các bước sau:
- Sàng lọc thị trường để xác định và đánh giá chất lượng hầu hết các nhà nhập khẩu / nhà phân phối tiềm năng
- Họp trực tiếp với khách hàng tiềm năng để giới thiệu thương hiệu và các sản phẩm mẫu.
- Đại diện địa phương của thương hiệu liên quan đến việc theo dõi bán hàng
- Hàng tuần, phối hợp với đội ngũ của D’Aucy tại Hồng Kông & Singapore để giải đáp các thắc mắc từ các nhà nhập khẩu / phân phối.
Kết quả:
- Hơn 110 khách hàng tiềm năng được xác định và đánh giá
- Gần 15 cuộc họp bán hàng được tổ chức
- Các phản hồi từ nhà nhập khẩu sau khi kiểm tra các sản phẩm của D’Aucy cho phép chúng tôi điều chỉnh vị thế sản phẩm và quảng cáo bán hàng
Theo D’Aucy: “Duy trì và thậm chí tăng cường sự xuất hiện của chúng tôi đối với nhà nhập khẩu và phân phối Việt Nam, ngay cả khi chúng tôi không thể đến đây là điều vô cùng quan trọng. Nhờ có SOA tại Việt Nam, chúng tôi đã liên hệ trực tiếp với nhiều người mua bản địa và thậm chí còn tìm được những cơ hội mới. Đó là lý do tại sao ý tưởng phát triển thị trường ở Việt Nam vẫn tiếp tục được triển khai.
