Objectif: Sécurisation des importateurs/distributeurs existants pour les canaux HORECA et extension à de nouveaux distributeurs
Contexte du projet:
Les attentes de D’Aucy pour le marché vietnamien étaient élevées et ils attendaient beaucoup de ce marché depuis de nombreuses années grâce à leurs équipes locales situées à HK et SGP. L’impact du Covid-19 et les restrictions de voyage ont rendu la situation compliquée. D’Aucy a commencé à perdre des parts de marché.
C’est pourquoi D’Aucy a contacté SOA pour trouver une solution et mettre en place une mission commerciale.
Solutions:
La force commerciale de Source of Asia a été formée aux produits D’Aucy et gère la réception des échantillons pour faciliter les rendez-vous avec les acheteurs locaux.
Ensuite, les tâches commerciales ont été les suivantes:
- Comprendre et analyser le marché pour identifier l’éligibilité de la plupart des importateurs/distributeurs potentiels
- Rencontres en face à face avec les décideurs pour présenter les marques et les échantillons de produits
- Représentation locale de la marque impliquée dans le suivi et l’attraction des clients pour les ventes
- Coordonner chaque semaine avec l’équipe D’Aucy à Hong Kong et Singapour pour répondre aux questions des importateurs/distributeurs.
Résultats:
- Plus de 110 clients potentiels identifiés et satisfaisant aux conditions fixées
- Près de 15 rencontres de vente organisées
- Les nombreux retours des importateurs suite à l’essai d’un produit D’Aucy nous permettent d’ajuster notre position commerciale et notre discours de vente.
Selon D’Aucy : “Il est important pour nous de maintenir et même de renforcer notre présence auprès des importateurs et distributeurs vietnamiens, même s’il était difficile d’entrer au Vietnam lors de la crise Covid19. Grâce à la force commerciale de Source of Asia, nous avons pu entrer en contact direct avec de nombreux acheteurs locaux et même découvrir de nouvelles opportunités. C’est pourquoi la mission initiale a été redémarrée.”
