Mục tiêu: Tìm nhà phân phối mới tại 2 nước ĐNA tiềm năng nhất: Việt Nam và Indonesia
Bối cảnh dự án:
Một vài năm trước, Proconect đã nhận thấy một số cơ hội bán các sản phẩm của mình tại ĐNA nhưng chưa thành công trong việc tạo ra một hoạt động kinh doanh ổn định. Proconect chuyên về thiết bị tùy chỉnh (như van, ống, ống dẫn…) chuyên dụng cho ngành dầu khí và các ngành công nghiệp khác.
Mục tiêu của Proconect là tạo dựng thị phần tại địa phương thông qua các đối tác bán hàng lâu dài và chấm dứt các giao dịch mang tính thời cơ.
Các giải pháp:
Chúng tôi bắt đầu với một cuộc khảo sát thị trường để xem xét một số lựa chọn như thiết lập một trung tâm ở Singapore.
Sau đó, chúng tôi xây dựng danh sách hơn 25 khách hàng tiềm năng ở mỗi quốc gia trong số 2 quốc gia mục tiêu. Chúng tôi đánh giá danh sách này, liên hệ với khách hàng tiềm năng để giới thiệu các sản phẩm của Proconect và thu hẹp cơ sở dữ liệu của chúng tôi thành danh sách rút gọn gồm khoảng 8 khách hàng tiềm năng chính.
Chúng tôi đã sắp xếp các cuộc họp giữa Proconect và từng khách hàng tiềm năng. Chúng tôi hỗ trợ các cuộc thảo luận này và giúp xóa bỏ khoảng cách văn hóa giữa Pháp và các nước ĐNA.
Chúng tôi mất chưa đầy 6 tháng để hoàn thành quá trình trên.
Kết quả:
- 3 cuộc họp tại Việt Nam và 4 cuộc họp tại Indonesia được ưu tiên hàng đầu.
- 1 giao dịch đã được thiết lập ở Indonesia
- Tiếp tục thảo luận với đối tác tiềm năng Việt Nam
Theo đánh giá của Proconect, nhiệm vụ đã thành công, đặc biệt trong thời kỳ Covid 19 khiến họ không thể đến châu Á. Những cá nhân của SOA tại Việt Nam và Indonesia đóng vai trò là đại diện trực tiếp cho lợi ích của Proconect.
