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Objectif : Trouver de nouveaux distributeurs dans les 2 pays d’Asie du Sud-Est les plus potentiels : le Vietnam et l’Indonésie.

Contexte du projet:

Il y a quelques années, Proconect a identifié certaines opportunités de vente en Asie du Sud-Est pour ses produits mais il n’a jamais réussi à créer une activité stable. Proconect est spécialisé dans les équipements de rajustement (tels que vannes, tuyaux, conduites…) pour l’industrie pétrolière et gazière et d’autres industries.

L’objectif de Proconect est d’établir une présence locale par le biais de partenaires commerciaux à long terme et d’arrêter des transactions à court terme.

Solutions:

Nous avons commencé à effectuer un enquête de marché pour examiner des options telles que la création d’un centre à Singapour.

Nous avons ensuite construit une liste de plus de 25 clients potentiels dans chacun des 2 pays cibles. Nous avons qualifié cette liste, contacté les décideurs recommandant les produits Proconect et réduit notre base de données à une liste restreinte d’environ huit cibles potentielles.

Nous avons organisé des réunions et des échanges entre Proconect et chaque client potentiel. Nous avons aidé à organiser un séminaire en étant l’intermédiaire efficace pour relier la France et l’Asie du Sud-Est.

La mission a duré moins de 6 mois, ce qui est très positif et source de succès.

Ouverture du marché de l’Asie du Sud-Est pour une entreprise industrielle française

Result:

  • 3 réunions au Vietnam et 4 réunions en Indonésie avec une priorité sur les cibles potentielles.
  • 1 transaction finalisée en Indonésie
  • Discussions en cours avec des partenaires vietnamiens potentiels

Selon Proconect, la mission a été particulièrement réussie pendant la période du Covid-19 alors qu’ils n’ont pas pu se rendre en Asie. L’équipe de Source of Asia présent au Vietnam et en Indonésie a joué le rôle de représentation directe pour l’intérêt de Proconect.

Soa's Bud Team

Développer et animer nos partenariats stratégiques est au cœur de notre stratégie de croissance en Asie du Sud-Est.

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