Mục tiêu: Source of Asia hỗ trợ một nhà sản xuất phụ tùng hàng đầu trong thị trường hậu mãi độc lập (Independent Aftermarket) đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng tại Đông Nam Á bằng cách xác định các mục tiêu mua lại phù hợp trong ngành ô tô hậu mãi.
Bối cảnh dự án:
Là một phần của tập đoàn công nghiệp toàn cầu, khách hàng của chúng tôi chuyên cung cấp phụ tùng cho thị trường hậu mãi độc lập và mong muốn mở rộng hoạt động tại Đông Nam Á. Để đạt được mục tiêu này một cách nhanh chóng, công ty đã tìm kiếm một doanh nghiệp hậu mãi độc lập có chuỗi giá trị phù hợp, tập trung vào sản xuất và cung ứng phụ tùng.
Giải pháp:
Source of Asia đã cung cấp hỗ trợ toàn diện trong suốt quá trình M&A, bao gồm :
- Nghiên Cứu Thị Trường & Xác Định Đối Tác Tiềm Năng: Phân tích sâu về thị trường, các đối thủ chính và môi trường pháp lý tại Đông Nam Á.
- Lập Danh Sách Mục Tiêu Mua Lại: Tổng hợp danh sách các công ty có chuỗi giá trị tương đồng, sở hữu danh mục sản phẩm và năng lực sản xuất phù hợp với khách hàng.
- Sàng Lọc Ban Đầu & Rút Gọn Danh Sách: Áp dụng các tiêu chí đánh giá để ưu tiên các công ty có tiềm năng phù hợp nhất, sau đó tiếp cận để tìm hiểu mức độ quan tâm của họ đối với thương vụ M&A.
- Phân Tích Chi Tiết Nhà Cung Cấp: Đánh giá chuyên sâu các ứng viên được chọn, bao gồm phân tích tài chính và mức độ phù hợp với chiến lược tăng trưởng của khách hàng.
- Tổ Chức Các Cuộc Gặp Gỡ: Thu xếp các buổi gặp gỡ B2B với những doanh nghiệp tiềm năng nhằm thảo luận về cơ hội hợp tác và mua lại.
Kết quả:
- Xác Định Đối Tác: Hơn 30 doanh nghiệp phù hợp đã được xác định, tập trung vào các công ty có danh mục phụ tùng tương tự hoặc năng lực sản xuất trong ngành hậu mãi ô tô.
- Sàng Lọc Thành Công: Từ danh sách ban đầu, 12 công ty được lựa chọn để phân tích chi tiết dựa trên sức mạnh tài chính, sự phù hợp chiến lược và khả năng vận hành tương thích với khách hàng.
- Tương Tác Chủ Động: Đã tiếp cận 8 công ty, trong đó 5 doanh nghiệp bày tỏ sự quan tâm mạnh mẽ đến thương vụ M&A, tạo nền tảng vững chắc cho các cuộc thảo luận tiếp theo.
- Cơ Hội Hợp Tác: 4 công ty quan trọng đã tham gia các cuộc họp và các cuộc thảo luận ban đầu đã dẫn đến các cuộc đàm phán sâu hơn, giúp khách hàng từng bước tiến gần hơn đến việc thâm nhập thị trường Đông Nam Á.
Nhờ vào chiến lược tiếp cận bài bản và sự hỗ trợ của Source of Asia, khách hàng của chúng tôi hiện đang trong giai đoạn triển khai kế hoạch M&A, đảm bảo quá trình gia nhập thị trường khu vực diễn ra nhanh chóng và hiệu quả.
