Dự án của công ty bạn đặc biệt ? Hãy cùng thảo luận với chúng tôi!

Hãy chia sẻ thông tin chi tiết với chúng tôi, chuyên gia SOA sẽ liên hệ lại với công ty bạn để trao đổi trực tiếp!

"*" indicates required fields

Newsletter
This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Sắp hoàn thành rồi!Hoàn thành bước cuối cùng để tham gia vào cuộc hành trình của chúng tôi:

"*" indicates required fields

This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Ứng tuyển vị trí

"*" indicates required fields

Hidden
Accepted file types: jpg, gif, png, pdf, doc, docx, Max. file size: 2 MB.
Accepted file types: jpg, gif, png, pdf, doc, docx, Max. file size: 2 MB.
This field is for validation purposes and should be left unchanged.

Hàng năm, chúng tôi nhận thấy rất nhiều doanh nghiệp đi khắp năm châu để mở rộng việc kinh doanh của họ sang các quốc gia khác. Một số ít thành công trong khi một số khác phải vật lộn để tìm kiếm cách quảng bá sản phẩm của họ ra thị trường mới. Có nhiều yếu tố khác nhau ảnh hưởng sự thành công hay thất bại của kế hoạch mở rộng thị trường mới của doanh nghiệp. Trong hầu hết các trường hợp, nguyên nhân chính là do thiếu hiểu biết về thị trường, thói quen của khách hàng, các yếu tố thúc đẩy sự phát triển và cập nhật về xu hướng thị trường. Trong bài viết này, chúng tôi thảo luận về tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường khi mở rộng kinh doanh ra thị trường quốc để đảm bảo thành công cho doanh nghiệp của công ty bạn (tập trung vào nhu cầu tiêu dùng).

Nghiên cứu thị trường sơ cấp:

Nếu doanh nghiệp của bạn đang tìm kiếm các loại thông tin, thăm dò thị trường thì nên nghiên cứu thị trường sơ cấp. Nghiên cứu này thường do bạn hoặc chính công ty của bạn thực hiện (hoặc doanh nghiệp của bạn cũng có thể thuê ai đó làm). Vì nghiên cứu cần vô số cuộc phỏng vấn, khảo sát và bảng câu hỏi, do đó sẽ mất rất nhiều thời gian và công sức nếu tự làm. Doanh nghiệp của bạn phải trực tiếp tìm kiếm nguồn thông tin từ thị trường mục tiêu bằng cách đặt câu hỏi trong các cuộc phỏng vấn (qua điện thoại hoặc gặp trực tiếp), khảo sát (trực tuyến hoặc qua thư), thăm các đối thủ cạnh tranh hoặc khu vực của nhà bán lẻ, v.v.

Nhưng trước khi tiến hành nghiên cứu sơ bộ, làm thế nào để một doanh nghiệp biết nên đưa ai vào nhóm trọng tâm của họ? Nhóm đối tượng tham gia khảo sát là ai? Bao nhiêu người tham gia khảo sát? Tất cả những câu hỏi này cần được trả lời trong nghiên cứu thị trường sơ cấp và do đó việc nghiên cứu thị trường thứ cấp cũng rất quan trọng.

Nghiên cứu thị trường thứ cấp:

Các doanh nghiệp nhỏ với ngân sách hạn chế, trước khi tham gia vào một thị trường mới, họ thường thực hiện luôn bước nghiên cứu thị trường thứ cấp. Nghiên cứu thị trường thứ cấp là nghiên cứu do người khác chuẩn bị, tập hợp, tổ chức và công bố. Có nhiều nguồn khác nhau để thu thập dữ liệu nghiên cứu thứ cấp, ví dụ, các báo cáo và nghiên cứu của các cơ quan chính phủ, hiệp hội thương mại, thư viện tham khảo trực tuyến, v.v.

Để hỗ trợ nghiên cứu thị trường sơ cấp, nghiên cứu thị trường thứ cấp cần có:

  • Đối tượng khách hàng: nghiên cứu đối tượng khách hàng tốt sẽ cho biết đối tượng mua dịch vụ / sản phẩm của công ty bạn. Họ là người lớn hay trẻ em? Thu nhập của họ là bao nhiêu? Họ thường chi tiêu thu nhập của mình vào việc gì? Hay chỉ là một sản phẩm tiện dụng mà mọi người cần?
  • Tâm lý tiêu dùng: phải có thông tin liên quan đến thái độ, hoạt động, quan điểm ​​và sở thích của đối tượng mua hàng mục tiêu.
  • Địa lý: mật độ dân số và khí hậu, khu vực tập trung sản phẩm của doanh nghiệp bạn. Điều này rất quan trọng vì một số sản phẩm phù hợp với một số vùng khí hậu nhất định.
  • Nghiên cứu hành vi cho biết liệu người tiêu dùng có miễn cưỡng khi họ cân nhắc mua sản phẩm của một thương hiệu mới hay không, những yếu tố nào liên quan đến quyết định mua hàng của họ, v.v.

Tại sao nghiên cứu thị trường lại quan trọng đối với kế hoạch mở rộng thị trường?

  • Ở các quốc gia khác nhau, người tiêu dùng nghĩ, thích và hành động khác nhau. Khi sản phẩm của công ty bạn được nhận xét tốt và được bán ở thị trường trong nước, điều đó không có nghĩa là nó sẽ thu hút đối tượng người mua ở nước khác.
  • Khi bước vào một thị trường mới, một doanh nghiệp sẽ phải cạnh tranh với các thương hiệu mới được thành lập khác. Do đó, việc biết những doanh nghiệp khác đang làm gì và khi nào là thời điểm thích hợp để ra mắt hoặc giới thiệu sản phẩm / dịch vụ mới của công ty bạn là rất hữu ích.
  • Sự thích ứng với sản phẩm là điểm mấu chốt khi bước vào một thị trường mới. Nhiều doanh nghiệp thường thất bại khi cố gắng bán những gì họ có / muốn. Hiểu rõ về thị trường mới giúp công ty bạn có kiến ​​thức để chỉnh một chút hoặc chỉnh sửa phần lớn sản phẩm của công ty bạn để có thể bán tốt nhất.
  • Nghiên cứu thị trường giúp một doanh nghiệp biết chỗ nào có khách hàng mục tiêu đến để mua các sản phẩm / dịch vụ tương tự như sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp đó. Ở các quốc gia khác nhau, các kênh bán hàng hoạt động khác nhau và điều quan trọng là phải tìm hiểu trước điều đó.

Tóm lại, tùy thuộc vào việc phân bổ ngân sách, thời gian và quy mô của dự án, công ty bạn có thể chọn loại nghiên cứu thích hợp nhất cho doanh nghiệp của mình. Trong tình huống lý tưởng, các doanh nghiệp có kế hoạch mở rộng sang một thị trường mới nên làm cả nghiên cứu thị trường sơ cấp và thứ cấp để tìm hiểu xem thị trường đã chọn có phù hợp hoặc đáp ứng đủ nhu cầu về sản phẩm / dịch vụ của doanh nghiệp hay không.