Objectif : Prospection et vente en Europe
Contexte du projet:
La SARL Sudima Panels a créé un établissement de production au Vietnam en 2008. L’usine possède 500 employés avec une capacité de production de 1000 mètres cubes de bois par mois. Portes d’armoires de cuisine, façades de tiroirs, portes pleines, planches jointées et panneaux collés sur les bords.
En 2018, Sudima a l’ambition d’étendre sa présence en Europe et ce client nous a demandé de construire un plan d’exportation.
Solutions:
Nous commençons par un diagnostic et une analyse du marché pour évaluer le potentiel des marchés européens. Cela nous aide à choisir les bons produits parmi les marques les plus prometteuses et à nous concentrer sur les principaux marchés : la France, la Belgique et le Royaume-Uni. Nous avons également vérifié les exigences de certification pour l’importation des marchandises dans chaque pays cible.
Par la suite, notre force de vente a déployé l’ensemble du plan d’exportation en plusieurs étapes :
- Lister quelques acheteurs et importateurs potentiels (en ligne, via des foires locales et des bases de données existantes)
- Préparer et envoyer des informations relatives au marketing appropriées à ces clients potentiels
- Commencer le processus d’établissement du premier contact au nom de Sudima
- Présenter des clients potentiels satisfaisant aux conditions à la force de vente de Sudima pour attirer les clients
- Visiter les foires locales pour établir un contact direct avec de principaux importateurs et distributeurs européens
Résultats:
Ce plan d’action de six mois a permis à Sudima de réaliser rapidement qu’il faut se concentrer sur certains marchés et qu’il faut promouvoir uniquement certains produits. Nous les avons qualifiés et présentés à plus de 30 clients potentiels qui ont été invités par Sudima.
Selon Sudima : « Il nous aurait fallu probablement 1 an et demi, avec plusieurs voyages coûteux en Europe, pour couvrir l’étendue du travail effectué par Source of Asia en 6 mois. C’était un moyen rapide de stimuler notre prospection et de générer des pistes pour notre équipe de vente ».